首页 >> 锰钢

金响工具市场竞争产品为先变身网商信字当先家用缝纫机

文章来源:炜城五金网  |  2022-11-24

金响工具:市场竞争产品为先 变身网商“信”字当先

金响工具:市场竞争产品为先 变身网商“信”字当先

前言:

和姚总的采访约在一个阳光和煦的午后。我们的谈话开门见山就是三年前的金融危机,这似乎与如此美好的天气格格不入。

原本以为2008年的经济危机会成为姚总心中一笔无法抹去的痛,谁知,能捕捉到的只有他脸上一笑而过的表情。

事实上,当年无孔不入的金融风暴并没让永康金响园林工具厂完全独善其身,但在掌门人姚金响的带领下,公司在逆境中舞出了一支属于自己的别样“舞蹈”。

姚总表示,金融危机也好,销售淡季也罢,他们只是“行自己能走的路,做自己能做的事。”而姚总之所以能够如此淡定,一是源于金响园林工具厂的产品在传统市场上一贯的优异表现;二是自2008年起,网络销售带给公司源源不断发展的新动力。

市场竞争产品为先

面对当下激烈的市场竞争,如果只能在“产品质量竞争”、“广告营销竞争”、“价格优势竞争”、“人才战略竞争”中四选一,您会如何抉择?这是记者给姚总的选择题,而姚总也不容置疑的给出了自己的答案:产品质量竞争。姚总认为,产品质量决定竞争成果。多年来,优质的产品为金响园林工具厂插上了腾飞的“翅膀”,使外贸“雁阵”快速壮大,越飞越高,这一点所有人有目共睹。

金响园林工具厂成立于2006年,位于中国五金城——永康,主要生产和销售高枝水果剪刀、锹、耙、门叉、锤子等园林工具。本着优质、高效、务实、创新的精神,公司迎来了长足的发展。目前,公司产品远销欧洲、日本、台湾等国家和地区,还与美国、韩国、瑞典等国家保持长期的合作关系。

作为一家园林工具企业,金响园林工具厂自创办以来,就坚持求新求变的基本原则,在不断的积累中逐步发展壮大。目前,除了原来的园林工具,公司还新增产品400型材切割机,因为选用优质钢材,产品刀刃锋利、经久耐用,一上市便受追捧。

2010年即将走到末尾,但对金响园林工具厂而言,一条大踏步发展的全新征程刚刚开启。经过长时间准备,公司的新产品太阳能装备即将申请专利。

我们的谈话很多都围绕着产品,每每提到公司产品,姚总总毫不掩饰他的自豪之情。他直言,产品是金响园林工具厂屹立市场多年不倒的根源。他告诉记者,在众多园林工具企业中,金响园林工具厂的产品有着独特的竞争优势。

首先:公司的原材料是直接从上海钢材厂选购的,省去了中间环节的流通,给客户实实在在的降低购买成本。其次:金响工具厂拥有最先进的生产技术,其产品质量可以和国外同类品牌产品媲美,而价格却是他们的十分之一,扩大了用户选择空间。

“对于像日本、韩国的高端用户,我们采用高碳钢制作,比较耐磨;而对于中东的一些客户,因为他们比较倾向低价格的产品,所以我们则相应的采用普通低碳钢。”姚总说。

变身网商“信”字当先

当电子商务还是“犹抱琵琶半遮面”的时候,“眼明手快”的姚金响已经看中了这个巨大的商机。在公司运转稍作成熟后,2008年姚金响带领公司开始真正投身网络销售这一新兴市场。姚总说,在2008年成功打开电子商务大门后,公司每个月都能固定的接到三笔国外订单,每笔30万左右,这不得不让人佩服姚总独到的眼光。

对于“如何赢得用户的关注和认可”,“如何建立回头客”等一系列问题,尽管记者不断追问,但姚总给出的答案却是非常简单:“诚信”和“信任”。

姚总认为,用“无商不奸”、“无奸不商”、“唯利是图”等词语来形容商人无可厚非,但是,只要讲诚信,商人也是好人。

拿简单的寄样品事件来说,可能其他企业也会碰到这样的情况,太多客户来索要样品,但索要之后又没有一点音信,所以造成很多工厂谈“寄样品”就色变,因而不大愿意寄样品。但姚总认为,做生意本身就是信任互递,只有付出真心,没有做不成的买卖。所以,姚总坚持自己的风格:在未寄样品前尽量与客户多接触联系,比如确认一下地址,寄出时给他传真邮递底单,跟踪该邮件反馈E-mail给他,内容精筒,加深客户对公司的印象。其次:尽可能多了解该司实力和业务范围,可通过其它客户去了解他!同时也让该客户知道你在他的地盘上有你认识的朋友,加强感情!再次:经常与该客户联络,一有新产品就马上推荐给他,如果客户有个性化需求,在公司技术支持下全力开发新产品。

诚信是姚总成功的敲门砖。电子商务之路,和传统的生意之路一样,并不是一蹴而就的,而是通过日积月累铺成的,“顾客第一”也绝不只是一句口号。就是因为诚信,姚总的每一步走得都踏踏实实。

如果说是诚信为姚总打开了从商之门,那用户的信任则让他坚定不移地走到了今天。在姚总心中,信任是一条纽带,拉近与客户的心;是一团火,使人充满自信,也是一种鼓励,鼓励他勇敢前进。

当商人提倡诚信和坚守诚信时,也需要用户的信任与支持。“诚信和信任牵手,才是商界最美丽、最有魅力的风景。”姚总不无感慨地说。

杭州心理咨询专科有名医院

东营哪家泌尿科好

苏州吴州专治男科

广州哪家躁狂症医院好

保定白斑华仁医院